—— 专访中益吉城投资集团有限公司董事长何官燕先生
《中访网》特约记者 祁云翠
“中益领航，生意做强！”这是自2012年中益吉城董事长何官燕先生以600亩占地面积落户成都青白江物流产业园区打造“中益吉城五金机电大市场”奠基时就已植身于成都各路公交车身，穿行于成都大街小巷，闻名遐迩的广告词！如今，在整个传统行业转型重组升级，各专业市场面临行业大洗牌的风口浪尖时，这位后起之秀打造的中益吉城五金机电大市场独领风骚已成为领航整个四川省五金机电行业的专业市场。购中益吉城的铺位需要提前预约排号才能抢到！如此壮观的场面难以想象！那么他成功的奥秘在哪儿呢？
带着系列疑问，记者邀请到何官燕董事长做客中访网，对何官燕创造成都五金机电市场的佳话传奇进行了精英访谈。
记者问：何董事长，请简单介绍下中益吉城。
何董答：四川中益吉城投资集团有限公司，创立于2003年，秉承“诚信务实，和谐共赢”的文化理念，以房地产、矿业双核驱动，精工细作，至今已发展成为涉及地产、矿产及金融投资、电商平台等多个领域，其房地产开发项目涵盖大型专业市场、优质住宅、写字楼和城市综合体。
记者问：何董，你所说的大型专业市场，是否就是指中益吉城五金机电大市场？听说你当初并不是从事房地产行业，也并不是从事五金机电行业的，怎么想到进军机电市场这个地产行业？
何董答：是的！中益吉城五金机电大市场位于四川省青白江城厢镇，总投资25个亿，占地600余亩，建筑面积约80万平米，以五金机电专业市场为主，涵盖五星级酒店、公寓、住宅等物业，重金打造1.8公里沿河生活配套。开创中国品牌五金机电第一市场。在这个领域里，我是新人，在摸索中前进。当初选择投资机电市场房产业是基于西部大开发的背景下，成都出台的系列政策性文件，对文件先知先觉的把握度和行业发展的趋势分析。
记者问：你是如何看好青白江市场的？
何董答：在《成都市商品市场布局规划》（2009-2020）第十二条中明确规定：“青白江将集中发展以建筑装潢、金属材料、五金机电（大型）和载重汽车为主的专业市场，规划总占地面积约200公顷”。青白江是传统产业转型升级重组新型工业的聚集地。在落实创新驱动发展战略，实现跨越提升的道路上，青白江已日渐成为“一带一路”和长江经济带的重要交汇点，成为面向欧洲开放的“桥头堡”，成为菱形经济圈互联互通的主枢纽，成为成都内陆自贸区的重要一极。
在2011年青白江区第十次党代会上，这个老工业基地在最艰难的抉择时吹响了“开创新型工业领先区、物流商贸核心区、文化发展特色区、生态田园示范区、宜人和谐幸福区”的号角，并提出了实现新型工业、现代服务业“双千亿”的产业目标。2013青白江成为成都市唯一正式纳入国家老工业基地调整改造规划的区（县)。根据规划，国家将在资金、土地政策等方面扶持老工业基地经济社会发展。这一重大利好，为加快推进青白江的改造和振兴带来重大契机。今年2月，在工信部公布的第六批“国家新型工业化产业示范基地”名单中，青白江成为全国唯一获批的绿色建材示范基地；3月26日，总投资50多亿元的11个重大项目集中落户青白江，其产业领域涵盖现代物流、新材料、绿色建材及建筑工业化基地等多个领域……处于结构升级阵痛期、关键期的青白江，以项目为载体再次打开新局面。
2014年，该区实现工业总产值620亿元，规模以上工业增加值增长11.5%。完成工业投资111亿元，已连续3年获评“中国市辖区综合实力百强”，连续6年获评全省综合实力“十强县”。
记者问：中益吉城的铺位为什么抢手到需要预约排队的程度？听说排前的购铺号码仅转让费都卖到20万，有这样的事吗？
何董答：基于我上面对青白江未来整个发展趋势的了解和介绍，我们中益吉城五金机电大市场正好是亚洲规模最大的铁路集装箱中心站——成都铁路集装箱中心站出口处的第一个市场；是即将通车的成都第二绕城高速金堂出口的第一个市场；是集中仓储区紧邻的第一个市场，也是距离保税物流中心的第一个市场。“四个第一”成就了中益吉城无与伦比的口岸优势，也为中益吉城奠定了不可限量的发展前景。作为省、市、区三级政府重点工程项目，中益吉城五金机电大市场建成之后，可以容纳5000户商家入驻，年交易额达到300亿，解决就业岗位3万个。整个项目是根据前期对两万多商家进行走访调查后意见整合的基础上，一切以商家为中心，建设的更符合商家要求的适用型商铺，从5.4米层高的地下仓储、3.3米楼层高度、二楼承重量达700kg、门前1：2停车位、每个铺位设置单独的洗手间等每个细节为商家着想，更具适用功能。所以商家们不管是自己经营还是作为投资，都能明显感受到选择中益的前瞻性收益。而且中益给予会员商家最大的优惠程度达到总房价的2%，算下来是非常实惠的。所以我们铺位抢手也是完全在预料之中的事情。中益总共分三期，目前，一、二期商铺已售罄，第三期商铺即将呈现。项目已完成全球招商，招商总蓄客量已经达到了9000余户，达成基本意向的商家7000户，而我们整个市场的总容量在5000户左右，所以这就是中益商铺抢手的根本原因。当然，我们目前还在继续预登记第三期。在二期售房时一个客户转让39号购铺号，仅转让费就赚了20万，这是发生在购房现场真实的事。
记者问：你觉得你最大的竞争对手是谁？你是否有独特的优势战胜对手？
何董答：有需求的地方就有市场，而市场需要良性的竞争，这对商家来说，其实是好事。有比较才有鉴别，最后的选择权还在于商家。货比三家不吃亏，同样的道理，我们欢迎商家先比较再选择，所以我不认为竞争是坏事。我们的优势在哪里，我想通过前两期商铺火爆抢购的场面已经可以说明商家比我们更了解中益的优势。
记者问：听说最近你们又打造了一个020模式专业的五金机电线上交易电商平台？能简单介绍下吗？
何董答：是的！在上个月就是4月26日，由中益投资5千万打造的恰恰牛专业机电O2O线上交易电商平台已经正式开始装修。目前实际已经投资过亿了，恰恰牛专致于为五金机电行业提供一整套解决方案（采购、库存、销售、生产、金融、物流），是首家五金机电行业生产资料领域O2O线上平台，为广大五金机电商家提供全面网络营销解决方案，帮助客户更便捷、更精准、更省心的开展网络销售。我们培训了上百人的地面推广精英团队，每天每个工作人员帮商家注册数量以多达10家以上的速度在抢占免费注册网店的商机，我们将在三个月时间内进驻几千家商铺后正式对外推广。让商家多一个渠道、多一个门店、多一个销售技巧、多一个与世界接触机会、多一个五金行业销售机会；让商家们足不出户，就能实现线上接单，线下交易。我有信心，让恰恰牛平台上的商家营业额在未来几年实现成倍增长。
记者问：何董企业事务如此之多，还担任四川省川联五金机电商会会长一职是否会分散你更多的精力？又怎么服务于商会企业的？
何董答：四川省川联机电商会其实是我和黄埔建设、新筑路桥、天保重装、天马轴承等知名厂商企业于2014年12月共同发起，经省工商联、省民政厅批准成立的。创新提出“1+1+N”的模式，广泛吸收五金机电优质供应商、生产制造采购商、物流企业、仓储企业、金融企业等作为商会会员，在制造企业、供应企业、物流企业、仓储企业、金融企业等企业间搭建“零距离”对接平台，以达到减少采购环节、降低采购成本、提升采购品质，实现厂商共赢的目的。希望做成中国最具影响力和带动力的五金机电行业商会之一。
我们也是希望通过商会这个平台，拓宽视野，加强国际交流，商贸洽谈，不断为会员企业寻求商机，争取政府资源和会员企业培训机会，加大力度为会员做好服务工作，助力企业生意发展。
服务会员是商会的重要职责。川联五金机电商会是在川机电行业企业家们自己的组织，是沟通政府与企业之间的桥梁和纽带，更是政府发展地方经济建设的助手。商会以“快乐帮助，创造财富”为宗旨，一切以商家为中心，今后将更好地为五金机电企业在市场信息、物流、融资、企业管理、法律服务等方面提供全方位精细化的服务，切实解决企业发展中存在的各类问题。同时，商会还将利用自身优势整合资源，加快推进企业提升自身管理能力、优化生产模式、提高质量档次，引领整个五金机电行业朝着高、精、尖的方向发展，促进成都经济持续繁荣。川联五金机电商会也热诚欢迎广大五金机电企业的加入！
（记者）感谢何董事长做客中访网做精彩的分享，下面我们一起观看一组图片，通过最直观的方式解读中益吉城领航五金机电大市场商圈的奥秘，本人总结为：时机+趋势+地势+政策+人脉+策划+互联网+N=财富商机
