工业品销售和卖衣服、卖食品完全不同。客户不是一个人，而是一个复杂的采购系统，涉及技术部、使用部、采购部甚至老板。你的产品可能单价高、技术复杂、决策周期长。所以，第一步不是急于推销，而是先“做功课”。你需要搞清楚客户的生产流程、痛点在哪里、现有的供应商是谁。比如，客户抱怨某个零件寿命短，你就要去分析是材质问题还是工况问题，然后带着解决方案去谈。
工业品销售和卖衣服、卖食品完全不同。客户不是一个人，而是一个复杂的采购系统，涉及技术部、使用部、采购部甚至老板。你的产品可能单价高、技术复杂、决策周期长。所以，第一步不是急于推销，而是先“做功课”。你需要搞清楚客户的生产流程、痛点在哪里、现有的供应商是谁。比如，客户抱怨某个零件寿命短，你就要去分析是...